Business Development & Presales

Giuseppe
Lupo

Oltre 20 anni di esperienza nel settore ICT per la Pubblica Amministrazione. Specializzato in Business Development, coordinamento presales e progettazione di soluzioni innovative per la trasformazione digitale.

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Chi sono

Profilo Professionale.

Professionista con oltre 20 anni di esperienza nel settore ICT, specializzato in Business Development, Presales e coordinamento per la Pubblica Amministrazione. Competenze consolidate nella gestione di team, gare d'appalto, progettazione di soluzioni ICT/Cloud/Security e sviluppo di partnership strategiche.

Orientato alla trasformazione digitale e all'innovazione nel mercato PA, con particolare attenzione ai finanziamenti pubblici (PNRR, FESR), alle opportunità legate a Cloud, AI, Cybersecurity e alla promozione di modelli collaborativi come PPP e PPI per la Digital Decade 2030.

Lingue: Italiano (madrelingua), Inglese (buono), Francese (buono)

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Anni di esperienza
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Certificazioni
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Presales coordinati
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Aziende
Percorso professionale

Esperienza.

Maggio 2025 — Presente
Fastweb + Vodafone
Business Development Local & Government Sector
Telecomunicazioni
  • Supporto alla PA locale nello sviluppo di opportunità di business con attenzione ai finanziamenti e partnership tecnologiche strategiche.
  • Intercettazione di grants dedicati al mercato PA e promozione di modelli innovativi come PPP e PPI.
  • Sviluppo di ecosistemi di innovazione in collaborazione con partner pubblici e privati.
  • Valorizzazione delle opportunità di finanziamento come leva per accelerare progetti di digitalizzazione e smart city.
Gennaio 2024 — Maggio 2025
Vodafone Italia S.p.A.
Innovative Sales Advisor — Public & Healthcare
Telecomunicazioni
  • Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business nel settore PA Locale e Sanità.
  • Promozione di soluzioni Cloud & Hosting, Security, ICT, Analytics, Digital, SD-WAN e AI.
  • Collaborazione con Key Account Manager e Solution Integrator per qualificare opportunità e gestire la pipeline.
  • Gestione di gare d'appalto pubbliche, dalla valutazione del bando all'aggiudicazione del contratto.
  • Mappatura del centro d'acquisto e approccio consulenziale per posizionarsi come partner di successo.
Maggio 2022 — Gennaio 2024
Fastweb S.p.A.
Presale Coordinator Sud Italia PAL
Telecomunicazioni
  • Gestione e coordinamento del gruppo di prevendita Sud Italia per clienti PA Locale (team di 9 Presales).
  • Monitoraggio dei conti economici di progetto: analisi approfondita e ottimizzazione dei costi.
  • Supporto al team commerciale nelle gare pubbliche: studio della soluzione tecnica, analisi costi, redazione documentazione.
  • Lavoro sinergico con Business Unit aziendali e Competence Center per soluzioni complete e di alta qualità.
  • Conoscenza approfondita delle Convenzioni e Accordi Quadro Consip per la PA.
Settembre 2017 — Maggio 2022
Fastweb S.p.A.
Presale Professional
Telecomunicazioni
  • Collaborazione con Account Manager nello sviluppo di offerte commerciali e trattative.
  • Responsabile del conto economico di commessa per sostenibilità e redditività.
  • Raccolta e analisi requisiti cliente, progettazione soluzioni ICT per clientela Executive PAL.
  • Progettazione di reti WAN, LAN, Security e Fonia e servizi ICT.
  • Individuazione partnership strategiche per trattative complesse (Bandi Gara, RFQ).
  • Partecipazione a gare d'appalto per sistemi RIS/PACS e servizio 118 Regionale.
Novembre 2013 — Settembre 2017
CEI System S.r.l.
Presales Specialist and Network Engineer
Informatica e Telecomunicazioni
  • Progettazione reti dati, servizi ICT e system integration per clienti privati e PA.
  • Raccolta e analisi requisiti del cliente, sviluppo soluzioni ad hoc multi-vendor.
  • Gestione infrastruttura di virtualizzazione VMware dell'AO Villa Sofia-Cervello.
Novembre 2009 — Ottobre 2013
Olomedia
Network and System Administrator
Informatica — ASP n.6 Palermo
  • Amministrazione di rete per il mantenimento dei livelli di servizio dell'ASP n.6 di Palermo.
  • Monitoraggio, configurazione e aggiornamento dei sistemi di rete aziendale.
  • Gestione della sicurezza della rete e dei sistemi, redazione periodica di report.
  • Gestione in tempo reale delle emergenze e ripristino funzionalità di rete.
Luglio 2008 — Novembre 2009
I&T Servizi S.r.l.
Responsabile di Commessa e Network/System Administrator
Informatica — ASL 6 Palermo
  • Responsabile della commessa per la gestione dell'infrastruttura informatica dell'ASL 6 Palermo.
  • Coordinamento di 7 unità tra tecnici, sviluppatori e personale amministrativo.
  • Attività di amministrazione di rete ordinarie e straordinarie.
Aprile 2006 — Giugno 2008
Olomedia
Network and System Administrator
Informatica — ASL 6 Palermo
  • Gestione rete e sala CED dell'ASL 6 Palermo (intranet/extranet, 5000 dipendenti, 50 nodi remoti).
  • Gestione Server Windows NT/2000/2003, Active Directory, proxy ISA 2006, backup e recovery.
  • Progettazione e manutenzione reti LAN, VLAN su apparati Cisco e Allied Telesys.
  • Configurazione firewall, content filter, server AAA RADIUS.
Dicembre 2003 — Giugno 2005
Datanet S.c.a.r.l.
Sistemista di Rete
Informatica — AUSL n.6 Palermo
  • Collaboratore del consulente informatico dell'AUSL n.6 di Palermo.
  • Manutenzione e gestione del sistema informativo aziendale.
  • Attività di help desk e problem solving su applicazioni e reti aziendali.
Formazione erogata

Attività di Docenza.

Febbraio 2008 — 2011
Consorzio Universitario ARCES — Cisco Local Academy
Docente Cisco Networking Academy Program
  • Docenza dei 4 moduli del percorso formativo ufficiale Cisco Networking Academy finalizzato alla certificazione CCNA.
  • Moduli: Network Fundamentals, Routing Protocols and Concepts, LAN Switching and Wireless, Accessing the WAN.
Marzo 2005
Datanet S.c.a.r.l.
Docente corsi di Informatica
  • Formazione al personale amministrativo ISAB Energy (gruppo ERG) sull'utilizzo di Microsoft Excel (15 ore).
Gennaio 2004
C.R.E.S. — Centro di Ricerca Elettronica in Sicilia, Monreale
Docente — Programmazione Scripting
  • Docenza del modulo "Programmazione con il linguaggio di Scripting" per il corso FSE "Programmatori Java per Siti Web" (18 ore).
Ottobre 2003
C.R.E.S. — Centro di Ricerca Elettronica in Sicilia, Monreale
Docente — Linguaggio HTML
  • Docenza del modulo "Linguaggio HTML" per il corso FSE "Programmatori Java per Siti Web" (30 ore).
Expertise

Competenze.

🛡️
Cybersecurity
Ethical Hacking IDS / IPS Firewall Cisco ASA VPN IPSec / SSL 802.1X / RADIUS Kali Linux Metasploit Wireshark Burp Suite PKI
🌐
Networking
TCP/IP OSPF / EIGRP / BGP VLAN / VTP / STP Cisco Router & Switch Mikrotik Ubiquiti WiFi WPA2 Enterprise SD-WAN SDH / xWDM VOIP Asterisk
☁️
Cloud & Virtualizzazione
VMware vSphere Cloud & Hosting Data Center IoT Microsoft Copilot AI Solutions
💼
Business & Presales
Gare d'Appalto PA Convenzioni Consip Conto Economico Coordinamento Team Partnership Strategiche PPP / PPI PNRR / FESR Smart City
🖥️
Sistemi & Piattaforme
Linux (avanzato) Windows Server Active Directory Mac OSX Nagios / CACTI Syslog
⌨️
Linguaggi & Software
C / C++ Python Bash HTML / XML PHP SQL Microsoft Office
Qualifiche

Certificazioni.

2022Fortinet NSE1 — Information Security Awareness
2022Fortinet NSE2 — The Evolution of Cybersecurity
2020EC-Council Certified Ethical Hacker v10
2019TÜV — Esperto impianti di allarme, intrusione e rapina
2019Unify — Certified Impl. & Support OpenScape Enterprise
2019Unify — Certified Expert Health Station HiMed
2018Trend Micro Deep Discovery Advanced Threat Detection
2018MTA — Microsoft Technology Associate: Windows Server
2017VMware VCP6 — Data Center Virtualization
2016Cisco CCNP Routing & Switching
2015VMware VCP550 — Data Center Virtualization496/500
2014Certified Allied Telesis Professional
2009Cisco CCNA Security966/1000
2007Cisco CCAI — Certified Academy Instructor100%
2007Cisco CCNA — Certified Network Associate974/1000
2003IFTS — Tecnico Superiore Web Master100/100 lode
Istruzione

Formazione.

2011
Università degli Studi di Palermo
Laurea in Ingegneria Informatica — 109/110. Tesi sperimentale: "Progettazione di un'infrastruttura Grid Computing per l'e-Health" (supervisione Fastweb S.p.A.)
1998
Liceo Scientifico "Galileo Galilei" — Palermo
Diploma di Maturità Scientifica
2002 — 2003
Corso IFTS — Web Master
Tecnico Superiore per le Applicazioni Informatiche (1200 ore con stage). Votazione: 100/100 con lode.
Corsi frequentati
Formazione Professionale
EC-Council CEH v10 (2020) · VMware VCP 550 (2014-15) · Allied Telesis L2 & L3 (2009) · Cisco Network Security (2008) · Cisco CCNA (2006-07) · Stage Sistemista di rete presso Easy Integrazione di Sistemi (2003)
Restiamo in contatto

Contatti.

Nato l'08/08/1979 · Nazionalità Italiana · Stato civile: Coniugato · Patente B
Servizio Militare: VFA Esercito — Missione NATO SFOR Bosnia Erzegovina (elogio per elevato rendimento)